Não é segredo para ninguém que nós corretores, recebemos baseado em comissionamento, normalmente após a entrega das casas e também não é segredo que esse serviço de ter um corretor auxiliando na escolha do imóvel é pago pelo lado vendedor. Portanto, o comprador se beneficia da ajuda de um profissional, sem custo.
Menciono esse ponto novamente porque durante o processo de escolha da casa, definição do modo de pagamento, registro do imóvel e outros, a participação do corretor é vital. Hoje, quero aproveitar para explorar o momento que é um dos momentos mais gostosos se estivermos negociando uma casa nova: o Design Estúdio, ou Design Center.
Por que ele é importante? Pelo lado emocional, é nessa hora onde a casa para a ter “a sua cara”. Passa a ter as combinações de cores e acabamentos que te agradam. Pelo lado de investidor, é onde analisamos friamente onde devemos investir mais dinheiro de modo a valorizar seu imóvel, seja para uma futura revenda, ou até mesmo para ser mais atrativo em um aluguel.
Normalmente cerca de duas semanas após escolher sua casa, passamos o dia no Design Center. Há uma pessoa da construtora nos aguardando, ela já sabe qual a sua casa, a sua planta , o lote e tudo mais. Se você não estiver aqui, fazemos isso à distância.
Vamos entender do que estamos falando aqui. As casas, quando entregues pelas construtoras, já vem completas. Ou quase. O que quero dizer é que não há móveis. Literalmente. O restante, está lá: piso, armários, espelhos, lustres, iluminação, chuveiro, pias, gabinetes, prateleiras, carpete… tudo. Quando recebemos a casa, precisamos trazer os móveis. Estamos falando de parte de decoração. A casa está com tudo instalado, funcionando, na cozinha, banheiros, tudo. Só resta mudar e aproveitar!
No valor que assinamos o contrato, está tudo incluso. O que fazemos, então, no Design center? Escolhemos as cores, alteramos, melhoramos o que achamos interessante e pagamos a diferença. Normalmente, a casa vem, por exemplo, com carpete nos quartos e nas salas. Podemos pedir para retirar o carpete e completar com o piso frio, e esse valor será pago.
Alteração de cores dos gabinetes também é comum, pode-se trocar de tudo, desde azulejos do banheiro, portas , maçanetas, locais das tomadas, quantidade de tomadas, sistemas de som embutidos e mais. Se escolhendo piscina, desenha-se a piscina por completo: tamanho, cor, formato e mais.
Qual o desafio? Saber onde “gastar” mais e onde não se perder nessa visita. Normalmente, é gasto cerca de 15% do valor do imóvel, no que chamamos de upgrades, que são essas melhorias e mudanças escolhidas pelos clientes. Esse valor extra, desde que não ultrapasse esses 15% (pode variar conforme a construtora), é agregado ao valor total do imóvel e pago no recebimento das chaves, ou agregado ao valor de financiamento, se a casa está sendo financiada.
Você pode comprar a casa e não alterar nada, ela ainda estará completa, apenas mais simples, cores e combinações mais básicas. Fazemos isso bastante e por isso, o balanço nas escolhas é importante.
Essa etapa tem grande peso no valor final do seu imóvel e por quanto ele será avaliado pelo banco, em uma revenda, entre outros fatores. Entender o que valoriza o imóvel, e o quanto de retorno você pode esperar referente às alterações feitas é importante e deve ser sempre discutido com seu corretor. Além disso, entender as garantias estruturais e mais que acompanham a casa também é importante, pois serviços feitos sem profissionais licenciados podem afetar essa proteção oferecida pela construtora.
Quer saber mais sobre a escolha dos acabamentos?
Assista ao vídeo que fizemos dentro do Design Studio da Meritage Homes.